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Páginas Amarelas de Cabo Verde

Tudo que procura, encontra nas Páginas Amarelas.

27
Mar15

27 de Março, Dia da Mulher Cabo-Verdiana

Páginas Amarelas de Cabo Verde

 

 Ficou para trás o tempo que as responsabilidades das Mulheres eram apenas o trabalho do lar, o cuidar dos filhos e do marido. Responsabilidade essa que as dignifica, pois qualquer sociedade depende da educação dos seus. Hoje, além de fazerem tudo isso, invadiram o mercado do trabalho e mundo dos negócios.

A verdade é que as mulheres têm-se destacado no mercado do trabalho e em Cabo Verde não tem sido diferente. A prova disso é que temos um governo onde reina o comando feminino. Não obstante a isso, elas estão nos mais altos cargos das empresas nacionais e dia após dia procuram novos espaços, novos desafios, novas conquistas.

Já são muitas as pesquisas que apontam a capacidade da mulher em fazer varias coisas ao mesmo tempo, o que é uma mais-valia no ambiente de negócio, onde a pressão, a corrida contra o tempo e a boa disposição devem reinar para que haja bons frutos.

Posto isso, vamos a um exemplo prático que é o das Páginas Amarelas de Cabo Verde (PA), uma empresa onde a presença feminina é a maioria.

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A Paginas Amarelas de Cabo Verde é uma empresa  de comunicação e publicidade que tem seu destaque na produção da Lista Telefónica nacional e também dos Guias e mapas turísticos de Cabo Verde. Atua em todo mercado nacional e no exterior marca presença em São Tomé e Príncipe e Timor Leste.

Para a supervisora dos Recursos Humanos das PA Leila Palavra, não há uma preferência no momento do recrutamento, porém as mulheres no geral têm-se diferenciado de forma positiva com relação aos homens na hora da entrevistas e na avaliação curricular. A sua vontade de querer fazer sempre bem e melhor lhe da um caracter de profissionalismo, de garra e foco nos objetivos.

Caracterizadas não só pela beleza criola, Leila Palavra,  considera que a capacidade e competência são também outros factores indiscutíveis e claramente reconhecidas pela equipa da Yelow Team. Ressalta ainda que as mulheres que dão brilho as instalações das PA na Achada Santo António Cidade da Praia- Cabo Verde- são caracterizadas por uma única palavra- Determinadas.  Mulheres detentoras de uma capacidade invejável, por serem profissionais, mães, mulheres quase a tempo inteiro.

Convenhamos que a determinação no fazer e no caminhar lado a lado com a empresa, cuja visão é Orientar para o Sucesso, é uma característica importante para que os objetivos coletivos sejam alcançados.

 

"Feliz Dia para todas as Cabo-Verdianas"

23
Mar15

Minha empresa precisa estar conectada.O que fazer?

Páginas Amarelas de Cabo Verde

Em regra geral, nos dias de hoje, o segundo passo que se dá após à criação de uma empresa, é marcar a sua presença nas redes sociais. No entanto, existe uma diferença entre estar nas redes sociais e ter uma presença digital. O cuidado que se deve ter com relação a isso, é fundamental para que sua empresa não seja apenas mais uma com um perfil online.

É comum as empresas terem inúmeras contas nas redes socias, e no entanto, se perderem em números e pecarem por falta de conteúdos pertinentes que agregam valor ao seu negócio e ao relacionamento que têm com seus clientes.

 Como planear a presença digital da sua empresa?

  1. Ouça um consultor da área digital;
  2. Escolha as redes sociais que mais adaptam a sua empresa;
  3. Identifique o seu público;
  4. Selecione a mensagem ou informação que a sua empresa quer levar aos seus leitores;
  5. E por fim saiba ouvir seu público e responde-los a tempo e hora, atualizando sempre a sua página.

Atenção, criar o perfil de uma empresa nas redes sociais e abandona-la é mais grave do que nunca a ter criado. Um cliente que procura uma empresa nas redes sociais e não a encontra, pode até procura-la por outros meios. No entanto, se a encontrar sem as informações que necessita, a probabilidade de nunca voltar a procura-la é grande.

É preciso sim que as empresas tenham uma presença digital, mas isso só deve acontecer baseado num planeamento estratégico levando em conta o meio, o conteúdo e a forma correta de estar conectado.

 

 

 

20
Mar15

Quando a venda deve ser feita com factos e números e quando apelar à emoção?

Páginas Amarelas de Cabo Verde

Segundo Michael D. Harris, quando pensamos na execução de qualquer tarefa ou ação inteligente, idealizamo-la como sendo racional.

O intuitivo é sempre visto como irracional, já que é baseado na parte emocional do cérebro em detrimento do racional. A maioria dos vendedores, comercializam de forma racional e o resultado disso, é gastarem muito tempo a correr atrás de oportunidades de venda sem olharem para fora. Isso se deve ao facto do ser humano caracterizar os seus atos intuitivos como irracionais e irresponsáveis

O “Sr. Intuitive” como denominado por Harris possuir uma lógica própria. Nos últimos anos, psicólogos e economistas comportamentais mostraram que as nossas decisões emocionais não são nem irracionais nem irresponsáveis. Entendem que elas seguem uma lógica própria e são orientadas por um sistema de processamento mental totalmente empírico que é capaz de processar milhões de "bits" sem ficar sobrecarregado. Em outro ângulo, as ações racionais se tornam facilmente limitados já que possuem um “gargalo estrito” podendo processar três ou quatro novas peças de informação de cada vez.

A logica é lenta e a intuição é rápida. Vezes sem conta concretizamos ações de forma tão emocional que depois perguntamo-nos como a mesma pôde ser bem- sucedida. São normalmente ações de risco que no momento da tomada de decisão, não há tempo a perder e caso adotarmos uma postura racional a probabilidade de insucesso pode ser elevada.

Avaliemos as nossas decisões de compra, por exemplo. Elas se baseiam na maior parte das vezes em orientações emocionais. Por isso, o marketing e a publicidade levam em conta as emoções que cada produto ou publicidade provoca no seu recpetor. Isso é fundamental para que sejam aceites ou rejeitados pelo consumidor. Afinal, é através delas que decidimos se compramos ou não determinado produto. Só após a decisão emocional buscamos na razão argumentos que justificam a compra.

Partindo desse ponto de vista, fica sem sentido um vendedor não possuir a perspicácia de identificar as emoções do seu cliente, e assim trabalhar para que possa entender o que cada um  busca no seu produto ou serviço.

Então, se no nosso histórico de decisão de compras o que usamos de base é o emocional, como utilizar isso nas vendas?

            A regra é simples: use o racional nas vendas simples e o intuitivo nas vendas complexas. Portanto, se queremos influenciar a forma como o cliente se sente com o nosso produto, devemos estar atentos e criar nele a emoção desejada. As vezes o cliente quer sentir que aquela decisão (assinatura de um contrato por exemplo) vai de encontro com as metas que ele estipulou para o seu negócio.

Enfim, para que não fique complicado na hora da venda decidir qual dos dois (intuitivo ou racional) utilizar, pense da seguinte maneira: uma emoção é simplesmente o modo como o inconsciente comunica a sua decisão para a mente consciente.

 

 

Fonte:https://hbr.org/2015/01/when-to-sell-with-facts-and-figures-and-when-to-appeal-to-emotions

12
Mar15

“Você sabe o que os seus vendedores estão a vender?”

Páginas Amarelas de Cabo Verde

  Por Jeb Dasteel e Amir Hartman

 A avaliação dos autores é que, nos dias de hoje, os clientes estão mais informados do que nunca e não têm paciência para vendedores que insistem em lhes dizer o que provavelmente já sabem. E nós sabemos que o ciclo de compra só é completo quando há envolvimento entre vendedor e o cliente.

 

Os vendedores bem-sucedidos precisam compreender o mercado, a concorrência e o posicionamento. Eles fornecem factos atuais que justificam o investimento no estão a vender e investem na construção de relações mutuamente benéficas e duradouras com os seus clientes.

 

Pesquisas demonstram que, os ciclos de vendas podem ser reduzidos em mais de 30% quando as organizações usam evidências quantificáveis, ou seja, ao invés de ficarem nos meandros dos valores$$$ do produto, é melhor apresentar ao cliente as vantagens que o mesmo traz para a sua empresa.

Então, o que o gestor de vendas pode fazer?

Temos que ser capazes de:

  • Preparar os vendedores para entenderem o negócio, que é o top of mind;
  • Resolver os problemas com os vendedores e de seguida, desenvolver em conjunto as soluções do negócio;
  • Ajudar os vendedores com as melhores práticas e lições para a adoção rápida e eficaz de soluções.

 

Resumindo: Fornecer às equipas de vendas habilidades e ferramentas que realmente possam ajudar na negociação com os clientes. Só assim haverá resultados positivos no negócio e  principalmente a garantia do sucesso  e da satisfação dos clientes.

 

Adelaide Melo

Responsável de Vendas da Directel Cabo Verde

Fonte:http://www.forbes.com/sites/oracle/2015/01/21/do-you-know-what-your-salespeople-are-selling/

 

02
Mar15

SOBRE NÓS

Páginas Amarelas de Cabo Verde

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A Páginas Amarelas Cabo Verde foi fundada em 1990 para responder às necessidades das empresas locais, de obter serviços de qualidade a um preço acessível. Hoje em dia, qualidade a preços competitivos continua a ser a nossa forma de fazer negócio.

O atendimento personalizado e a qualidade dos nossos produtos são o nosso estandarte e a razão pela qual os nossos clientes confiam em nós.

Por conseguinte, trabalhamos apenas com profissionais altamente qualificados, com grande experiência nas suas áreas de actividade. Todos os nossos colaboradores foram submetidos a um processo de selecção rigoroso e abrangente. Essa é a única fora de podermos garantir que possuem grande responsabilidade, experiência e profissionalismo.

A nossa missão é proporcionar serviços de alta qualidade respondendo assim, às necessidades específicas dos nossos clientes.

Caso pretenda falar com um dos nossos profissionais, por favor, contacte-nos. Estamos ao dispor da sua empresa!

 

Mais em: www.paginasamarelas.cv 

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