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Páginas Amarelas de Cabo Verde

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29
Abr16

As vendas e os novos tempos

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O mundo comercial se desdobra em várias nuances que até mesmo quem lida com essa área diariamente, surpreende com os novos desafios este exige.

 

As empresas que atuam no mercado das vendas, estão cada dia mais exigentes, afinal, comprar e vender é uma arte e toda arte deve ser aprimorada.

 

A arte de vender deixou de ser o ato da troca, para ser um estímulo a criação de necessidades que na maioria das vezes não são visíveis nos primeiros momentos.

 

Hoje, os que querem prosperar no mundo das vendas deve investir principalmente, na reciclagem constante dos conhecimentos e melhoramento dos produtos/serviços. Aqui já não há espaço para vendas frias e sem um sentido certo de que o fator principal é e sempre será o cliente.

 

A articulação das vontades e necessidades de cada um dos seus clientes é uma vantagem competitiva a todos os níveis. Primeiro porque, ainda que o mercado mude, a sua capacidade de adequação irá sempre acompanha-lo. Segundo, quanto mais aberto estejas para os preceitos que vão surgindo, maiores as chances de sucesso.

 

A capacidade dos agentes que compõe o processo da venda, inteirarem das mudanças que estão a decorrer nesse campo, é a chave para que os seus produtos e/ou serviços sejam sempre objetos de desejo e consumo dos seus clientes.

 

Assim o que é naturalmente conclusivo é que, há uma necessidade urgente das empresas investirem na modernização dos seus processos de venda. Ressalto que ao falar de modernização, refiro-o no seu âmbito global, dos objetos digitais modernos e a mentes mais atualizadas.

 

 

Por Cheila Delgado

15
Abr16

Controle Interno

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Para compreender a importância do controle empresarial em todas as suas áreas de atuação, é indispensável estar conectado com todas a ramificações que a compõe. O controle é uma ferramenta fundamental para o fluxo contínuo e eficiente das informações internas das organizações.

 

“Em uma organização, o controle interno representa os procedimentos ou rotinas cujos objetivos são proteger os ativos, produzir os dados contábeis confiáveis e ajudar na condução ordenada dos negócios da empresa, representando os controles administrativos de maneira prática e clara.”

 

O controle interno envolve principalmente os aspetos administrativos e por isso, é visto muitas vezes como algo incomodativo. Em todas as áreas empresariais devem haver um controle dos planos feitos no começo do ano para avaliar os pros e os contras desses ativos. Dessa forma, é mais fácil adequar as estratégias as necessidade de cada departamento.

 

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O modelo de controle utilizado por cada empresa vai depender de alguns apectos:

  1. Tamanho e complexidade da organização: quanto maior a complexidade da empresa, maior e mais sofisticado devem ser os mecanismos de controle utilizados;
  2. Responsabilidades: a responsabilidade de prevenir fraudes e salvaguardar informações especificas e confidenciais da empresa, vai influenciar a forma de controle do sistemas informativos principalmente;
  3. O caracter preventivo: a utilização de um sistema que encaixe as necessidades da empresa em todas as áreas, irá constituir uma forma de proteção da mesma e inclusive das fraquezas humanas. O controle interno, possibilita uma redução dos erros o que proporciona há administração maior confiança nos dados partilhados no sistema.

O controle e a avaliação feito ao final de cada programa, deve ser um espelho de todas as oportunidades que foram criadas, assim como as ameaças encontradas ao longo do caminho percorrido.

Essa é uma tarefa difícil, pois exige certa imparcialidade, e por isso, deve ser feita por um especialista que possui tais características. Ela não se resume à fontes quantitativas e nem ao apontar de erros. Claro que os números são importante, mas é indispensável ouvir o parecer daqueles que fizeram parte da execução dos programas. Afinal os resultados dos números são a expressão do trabalho de cada um.

 

Por Cheila Delgado

Fonte: http://www.portaleducacao.com.br/administracao/cursos/2196/gestao-de-controle-interno?gclid=CKWsrq76iMwCFcfgGwodbzsI3w

 

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