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Páginas Amarelas de Cabo Verde

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12
Mar15

“Você sabe o que os seus vendedores estão a vender?”

Páginas Amarelas de Cabo Verde

  Por Jeb Dasteel e Amir Hartman

 A avaliação dos autores é que, nos dias de hoje, os clientes estão mais informados do que nunca e não têm paciência para vendedores que insistem em lhes dizer o que provavelmente já sabem. E nós sabemos que o ciclo de compra só é completo quando há envolvimento entre vendedor e o cliente.

 

Os vendedores bem-sucedidos precisam compreender o mercado, a concorrência e o posicionamento. Eles fornecem factos atuais que justificam o investimento no estão a vender e investem na construção de relações mutuamente benéficas e duradouras com os seus clientes.

 

Pesquisas demonstram que, os ciclos de vendas podem ser reduzidos em mais de 30% quando as organizações usam evidências quantificáveis, ou seja, ao invés de ficarem nos meandros dos valores$$$ do produto, é melhor apresentar ao cliente as vantagens que o mesmo traz para a sua empresa.

Então, o que o gestor de vendas pode fazer?

Temos que ser capazes de:

  • Preparar os vendedores para entenderem o negócio, que é o top of mind;
  • Resolver os problemas com os vendedores e de seguida, desenvolver em conjunto as soluções do negócio;
  • Ajudar os vendedores com as melhores práticas e lições para a adoção rápida e eficaz de soluções.

 

Resumindo: Fornecer às equipas de vendas habilidades e ferramentas que realmente possam ajudar na negociação com os clientes. Só assim haverá resultados positivos no negócio e  principalmente a garantia do sucesso  e da satisfação dos clientes.

 

Adelaide Melo

Responsável de Vendas da Directel Cabo Verde

Fonte:http://www.forbes.com/sites/oracle/2015/01/21/do-you-know-what-your-salespeople-are-selling/

 

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